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寂寞独烟(smokeing@tj)

dhmeok@tj 发表于 2022-2-23 21:11
差不多是这个意思了，纯粹的理科男，这段时间拼命地在做投标文件

技术还要管标书？不是一般给技术参数的么

云烟飘渺(dhmeok@tj)

smokeing@tj 发表于 2022-2-24 00:53
技术还要管标书？不是一般给技术参数的么

标书分为商务标和技术标，技术标书是由我们来做的，但是最终都是低价取胜

云烟飘渺(dhmeok@tj)

smokeing@tj 发表于 2022-2-24 00:53
现在的低价中标都是正常发展，毕竟前面好多很过分的标

这倒是，以前的标价里面含有很多不可细说的东西，所以现在各个竞争对手都在用这一点搅局

寂寞独烟(smokeing@tj)

dhmeok@tj 发表于 2022-2-24 08:28
标书分为商务标和技术标，技术标书是由我们来做的，但是最终都是低价取胜

技术标书不涉及价格啊，价格不都是商务的事情么

现在都是前面低价，中间协商，后期追加的模式

寂寞独烟(smokeing@tj)

dhmeok@tj 发表于 2022-2-24 08:30
这倒是，以前的标价里面含有很多不可细说的东西，所以现在各个竞争对手都在用这一点搅局

所以，一般只要子集团或者分公司太过分，我一般都是装作不知道

云烟飘渺(dhmeok@tj)

smokeing@tj 发表于 2022-2-24 12:56
技术标书不涉及价格啊，价格不都是商务的事情么

现在都是前面低价，中间协商，后期追加的模式

每次的招标文件都要写，技术分占60%，事实上所谓的技术分，就是用来卡其他对手的工具

云烟飘渺(dhmeok@tj)

smokeing@tj 发表于 2022-2-24 12:57
所以，一般只要子集团或者分公司太过分，我一般都是装作不知道

你这个心态的，为啥我们就一直遇不到呢

寂寞独烟(smokeing@tj)

dhmeok@tj 发表于 2022-2-24 14:27
每次的招标文件都要写，技术分占60%，事实上所谓的技术分，就是用来卡其他对手的工具

技术分，应该没有商务啊，一个大而全的介绍，再局部一个针对性的列举以及技术说明就成，大而全的套模板，。针对性按着需求去罗列说明啊

寂寞独烟(smokeing@tj)

dhmeok@tj 发表于 2022-2-24 14:27
你这个心态的，为啥我们就一直遇不到呢

这个看甲方背景的，我们这样的，基本上下都很熟悉，一般很少撕破脸

云烟飘渺(dhmeok@tj)

smokeing@tj 发表于 2022-2-25 03:48
技术分，应该没有商务啊，一个大而全的介绍，再局部一个针对性的列举以及技术说明就成，大而全的套模板， ...

做的多了，技术标都形成模板化了，各个块单列出来，根据需求一个个复制粘贴进标书里，再做些针对性改动，比以前做可快多了